「訳あり物件の売却って、本当にできるの？」と不安に思っている方も多いのではないでしょうか。
相続した空き家や共有名義の不動産、事故物件、再建築不可の物件など。
このような「訳あり物件」ですが、通常の不動産より売却が難しいとされます。
実は専門の買取業者を活用することでスムーズに現金化することが可能です。
この記事では、訳あり物件を高く・早く売却するための方法と、実績豊富な買取業者の選び方を具体的に解説します。
相続や共有、築古・ゴミ屋敷などに悩む方は必見です！
訳あり物件を高く・早く売るには「専門買取業者の活用」がカギ
訳あり物件をスムーズに売却するためには、通常の不動産取引とは異なるアプローチが必要になります。
特に重要なのが、訳あり物件に特化した専門の買取業者を選ぶことです。
ここでは、なぜ一般的な仲介では売れにくいのか、そして買取業者を活用することでどんなメリットがあるのかを詳しく解説していきますね。
なぜ一般の仲介では売れないのか？
訳あり物件は、見た目や立地だけでなく法的な制約や心理的な要因も絡んでいる場合が多いですね。
そのため、一般の購入希望者には敬遠されがちです。
さらに、仲介業者もトラブルを避けるために扱いたがらない傾向がありますよ。
特に事故物件や共有名義の物件は、買い手がつきにくく売却までに長い時間がかかることも珍しくありません。
そして何より、仲介とは買い手を探すために一般的には情報公開をします。
つまり、あなたの物件が 「さ・ら・し・も・の」になってしまいます。
「さらしもの」になった物件の末路は、売れないか、価格を大きな値引きする以外にありません。
どうせ大きな値引きをするなら早いうちに買取業者に依頼し、スッキリと解決することが得策です。
このような背景から、仲介よりも買取を選ぶ方が合理的なケースが多いですね。
専門買取業者を使う4つのメリット
専門業者であれば、訳あり物件でも積極的に査定・買取を行ってくれますよ。
契約不適合責任が免責される場合が多く、売却後のトラブルリスクを回避できます。
また、現状のままでの買取が可能なため、リフォームや片付けの費用が不要になりますね。
自社で買取をするために仲介のように情報公開は一切しません。
つまり 「さらしもの」にもなりませんし、価格も物件に見合った価格を設定してくれます。
さらに、売り手・買い手の取引なので仲介手数料が発生しないのも、直接買取の大きな魅力です。
何よりスピード感があり、最短数日で現金化できるのもポイントですね。
買取にかかる期間・費用の目安
専門業者に依頼することで、査定から売却完了までの期間は早ければ3日程度となることもありますよ。
多くの業者は無料査定を行っており、費用負担なく売却の第一歩を踏み出せますね。
また、特殊清掃費用や解体費用も不要なケースが多いです。
引っ越しや片付けの準備ができていなくても問題なく進められるのがありがたいですね。
こうした柔軟な対応が可能な点は、訳あり物件ならではの強みと言えますよ。
ただし、売り手がするべきことを買い手が行うので、その部分が価格に反映されます。
なので買取の場合、価格が通常よりも低く設定されてしまいます。
訳あり物件とは？相続・共有・事故・空き家・再建築不可の特徴
訳あり物件と一言で言っても、さまざまな種類や背景がありますよね。
物理的な問題から法的な制約、心理的な影響まで、その内容は多岐にわたります。
ここでは代表的なタイプである「相続物件」「共有物件」「事故物件」「空き家」「再建築不可物件」について、特徴を詳しく見ていきましょう。
「訳あり物件」とはどんな不動産？分類と特徴を解説
訳あり物件とは、一般的に売買が難しいとされる特性を持つ不動産のことですね。
事故や孤独死などがあった「事故物件」や、法律的に再建築ができない土地なども含まれます。
また、複数人で所有している「共有持分」の物件も、自由に売却ができない点で訳ありとされますよ。
空き家状態が長引いて老朽化した物件も、管理リスクの観点から敬遠されやすいですね。
これらの特徴を理解しておくことで、売却の際の戦略も立てやすくなりますよ。
物理的・法的・心理的・環境的瑕疵とは
訳あり物件には「瑕疵（かし）」と呼ばれる欠陥や問題があるケースが多いですね。
物理的瑕疵は雨漏りやシロアリ被害など、建物自体の問題です。
法的瑕疵は建築基準を満たしていないなど、再建築不可や接道義務違反などが該当します。
心理的瑕疵は自殺や事件など、住む人が精神的に不安を感じる内容が含まれますよ。
さらに環境的瑕疵では、近隣の騒音や悪臭、墓地が近いといった理由で敬遠されることがありますね。
売却の障害になる条件を事前に把握しよう
訳あり物件の売却では、売主が「どのような障害があるか」を明確に把握しておく必要があります。
問題点を把握し、あらかじめ専門家や業者に相談することで、売却の難易度を下げられますよ。
例えば、再建築不可物件の場合は建ぺい率や接道条件の確認が重要ですね。
共有名義の不動産であれば、他の所有者との合意形成がカギになります。
事前に課題を洗い出し、適切な対応策を練ることが、高値売却への第一歩ですよ。
訳あり物件の買取業者の特徴とは
訳あり物件の売却成功には、信頼できる買取業者の存在が不可欠ですね。
全国には、訳あり不動産の買取に強みを持つ業者が数多く存在します。
ここでは、口コミや対応力、対応物件の種類などを総合的に判断して、おすすめの業者を紹介しますね。
対応物件・強み・査定スピードで比較！おすすめ業者一覧
訳あり不動産に特化した業者の中には、最短1日での現金化が可能な会社もあります。
例えば「訳あり物件買取プロ」や「空き家買取くん」などは、再建築不可や事故物件にも対応していますね。
「センチュリー21」や「AlbaLink」など、大手不動産会社も、訳あり物件に特化したサービスを展開しています。
とはいえ、 「事故物件」「空き家」「再建築不可物件」といった物件でも、再販が極端に難しいわけではありません。
たとえば事故物件は、駐車場やテナント物件などへの転用で心理的なハードルを下げることができます。
空き家であれば、建て替えやリノヴェーションといった手段で、再活用の道は幅広くあります。
再建築不可の物件でも、リノヴェーションや法的な整理を通じて、条件をクリアすれば再建築が可能になるケースもあります。
このように、 「訳あり」といっても解決策は多く、必ずしも大きな壁ではありません。
ただし、これらの対応には一定の費用や手間がかかるのも事実です。
だからこそ、複数の業者に無料査定を依頼できる比較サービスを活用するのがおすすめです。
業者ごとに得意分野や対応力が異なるため、あなたの物件に最適なパートナーを見つけることができるでしょう。
地域別・物件タイプ別に最適な業者を見つけよう
「事故物件」「空き家」「再建築不可物件」の場合は、地域密着型の業者でも対応は可能です。
再建築不可やゴミ屋敷の対応に長けている業者もあり、専門性の高いサポートが期待できますよ。
物件の状況や場所に応じて、柔軟に対応してくれるかどうかも大切なポイントですね。
一括査定サイトなどを活用して、複数業者を比較するのがおすすめですよ。
ただし、「相続物件」や「共有名義の物件」など、権利関係が複雑なケースでは注意が必要です。
このような物件では、相続人や共有者など、複数の権利者との交渉が避けられません。
売却を進めるには 法律だけでなく人間関係にも配慮できる高い交渉力 が不可欠です。
このとき、一括査定サイトでランダムに選ばれた業者では、途中で立ち行かなくなるリスクもあります。
だからこそ、 相続や共有問題に特化し、数々の“もつれた権利関係”を解決してきた専門業者の存在がカギになります。
全国対応の実績ある業者であれば、複雑な案件も数多く経験があります。
「またこのパターンか」と言わんばかりに、あらゆる修羅場を冷静に、そして確実に乗り越えるノウハウを持っています。
積み上げてきたノウハウと交渉力で、あなたが悩んできた時間や労力を、最短距離で解決へ導いてくれるます。
そんな”頼れる味方”に出会えるかどうかが、成功の分かれ道です。
そんなときこそ、複雑な事情を“断らずに受け止めてくれる”プロの存在が力になります。
まずは一度、相談してみてください。▶▶▶ 他社で断られた物件でも買取りが可能「ワケガイ」
損しないために知っておくべき！訳あり物件売却の注意点
訳あり物件の売却では、契約時の注意点や告知義務を理解しておくことが非常に重要です。
トラブルを避けるためには、契約不適合責任の免責条項や正しい情報開示が欠かせませんね。
契約不適合責任と告知義務の正しい理解
訳あり物件では、通常の不動産以上に「契約不適合責任」が問題になりやすいですね。
売却後に物件の欠陥が発覚すると、損害賠償を請求されるリスクがありますよ。
買取業者との取引であれば、契約不適合責任を免責にできるケースが多いです。
特に法的な絡みがありますので、売却を進めるには 法律だけでなく人間関係にも配慮できる高い交渉力 が不可欠です。
ただし、個人への売却の場合には、告知義務をしっかり果たす必要がありますね。
心理的瑕疵なども、適切に説明することが信頼とトラブル防止に繋がりますよ。
トラブルを防ぐための売買契約書チェックポイント
契約書には、契約不適合責任の有無、引き渡し条件、付帯設備の内容などが明記されていますね。
契約書をしっかり読み込み、納得できない点があれば修正を依頼する姿勢が大切ですよ。
トラブルが起きやすいポイントとしては、境界未確定や越境などが挙げられます。
また、再建築不可や用途地域の制限も売買条件に影響するため、記載漏れには注意が必要ですね。
契約内容を事前に確認し、信頼できる専門家と一緒に進めることをおすすめしますよ。
訳あり物件の売却価格を上げる3つのテクニック
訳あり物件であっても、工夫次第で売却価格をアップさせることが可能ですね。
ここでは、最低限押さえておきたい価格アップの3つのポイントをご紹介します。
解体・リフォームせずにまずは査定を
売却前に建物を解体したり、リフォームを行ったりする方もいます.
しかし、実はそれが 逆効果 になることもあるんです。
特に訳あり物件では、かけた費用に対して見返りが少ないケースが少なくありません。
リフォームをしたからといって、 その分が価格に上乗せされるとは限らないのです。
むしろ、買取業者の中には「そのままの状態」で買い取ってくれるところもあります。
なぜなら、 業者は自社で再販に適した物件へと仕上げるノウハウを持っているから。
たとえば、クロスを張り替えたり外壁を塗装したりしても、それが 市場のニーズに合っていなければ意味がありません。
中途半端な手入れをするくらいなら、 まずは現状のままで査定を受けてみる ことが、時間もお金も無駄にしない賢い一歩です。
プロの目で価値を判断してもらうことで、不要な出費を避けつつ、スムーズな売却につなげることができますよ。
複数業者へ査定依頼して相場を把握
訳あり物件の買取価格は業者によって大きく差が出る場合がありますよ。
その理由は、買取業者の再販スキルが大きく関係します。
事故物件については、複数業者から見積もりを取ることで、適正価格が見えてきます。
一括査定サイトの利用も非常に有効ですね。
その際、物件の種類に強みを持つ業者に絞って依頼するのがポイントです。
査定の根拠をきちんと説明してくれる業者は信頼性が高いですね。
ただし、「相続物件」や「共有持分」、「契約不適合・瑕疵物件」に関しては、一般的な一括査定は適していません。
それぞれの分野に特化した買取業者を選ぶことが得策です。
「どうせ安く買い叩かれる…」と悩む前に ▶▶▶ 困った物件でも買取りは「ワケガイ」に相談
「そのまま売れる」状態を活かすコツ
訳あり物件は、原状のまま売却できるという特徴を活かすことが重要です。
不要な家具やゴミが残っていても、買取業者ならそのままでも大丈夫な場合がありますね。
手を加えずに売ることで、手間とコストを大幅にカットできます。
「片付けできていないから…」とためらわず、気軽に相談してみるのが良いですね。
現状渡しでもOKというスタンスの業者を選ぶのが成功の鍵ですよ。
一人で抱え込まず、まずはプロに相談を。▶▶▶ 困った物件でも買取りは「ワケガイ」に相談
訳あり物件 売却のポイントを総まとめ
訳あり物件の売却には、通常の不動産とは違う視点と戦略が必要ですね。
まずは無料査定を受けて、物件の状態や価値を客観的に把握することが大切ですよ。
信頼できる専門業者を見つけることで、売却後のトラブルも防げます。
売却の際は、情報の開示や契約内容の確認を怠らないよう注意しましょうね。
訳あり物件でも、しっかり準備すれば満足のいく売却が可能ですよ。
この記事に関するFAQ
訳あり物件の売却を検討している方にとって、疑問や不安は尽きないものです。
この記事では、そんな方のために、よくある質問（FAQ）を6つに厳選してご紹介します。
専門業者の利用メリットや注意点、売却のスピード感など、知っておきたいポイントをわかりやすく解説。安心して次の一歩を踏み出すための参考にしてください。
Q1. 訳あり物件とは具体的にどのような不動産を指しますか？
訳あり物件とは、売却が難しいとされる特性を持つ不動産を指します。
具体的には、事故物件、再建築不可物件、共有名義の物件、長期間放置された空き家などが該当します。
これらの物件は、法的・物理的・心理的・環境的な問題を抱えていることが多く、一般の買い手から敬遠されがちです。
Q2. 一般の仲介業者では訳あり物件の売却が難しいのはなぜですか？
一般の仲介業者では、訳あり物件の売却が難しい主な理由は以下の通りです：
-
買い手が見つかりにくく、売却までに時間がかかる
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物件情報が公開されるため、物件が「さらしもの」になる可能性がある
-
仲介業者がトラブルを避けるため、取り扱いを敬遠する傾向がある
これらの要因により、仲介による売却は困難となるケースが多いです。
Q3. 専門の買取業者を利用するメリットは何ですか？
専門の買取業者を利用する主なメリットは以下の通りです：
-
現状のままでの買取が可能で、リフォームや片付けの費用が不要
-
契約不適合責任が免責される場合が多く、売却後のトラブルリスクを回避できる
-
情報公開が不要で、物件が「さらしもの」になる心配がない
-
仲介手数料が発生しない
-
最短数日で現金化が可能
これらのメリットにより、訳あり物件のスムーズな売却が期待できます。
Q4. 訳あり物件の買取にかかる期間と費用の目安は？
専門業者に依頼した場合、査定から売却完了までの期間は早ければ3日程度となることもあります。
多くの業者は無料査定を行っており、費用負担なく売却の第一歩を踏み出せます。
また、特殊清掃費用や解体費用も不要なケースが多いです。
ただし、売り手がするべきことを買い手が行うため、その部分が価格に反映され、買取価格が通常よりも低く設定されることがあります。
Q5. 訳あり物件の売却時に注意すべき点は何ですか？
訳あり物件の売却時には、以下の点に注意が必要です：
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契約不適合責任と告知義務の正しい理解
-
トラブルを防ぐための売買契約書のチェックポイント
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物件の問題点を明確に把握し、専門家や業者に相談する
これらの注意点を踏まえ、適切な対応を行うことで、スムーズな売却が可能となります。
Q6. 訳あり物件の売却価格を上げるためのテクニックはありますか？
訳あり物件の売却価格を上げるためには、以下のテクニックがあります：
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解体やリフォームを行わずに、まずは査定を受ける
-
複数の業者へ査定依頼をして相場を把握する
-
「そのまま売れる」状態を活かす
これらの方法を活用することで、訳あり物件でもより高い価格での売却が期待できます。
御社では買取をしないのですか？
弊社では訳あり物件の直接買取を行っておりません。
その理由は以下の通りです：
-
正直なところ、現金化までに最低でも2週間程度かかってしまいます
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全国対応ができないため、地域によってはご対応が難しい状況です
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訳あり物件の再利用や活用に関するノウハウが十分とは言えません
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お客様のご要望に100％対応できる体制が整っていないのが現状です
そのため、当社では信頼できる専門業者をご紹介し、スムーズかつ安心して売却いただけるようサポートさせていただいております。
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