不動産屋の選び方【売却編】売却で失敗しないポイントとコツ

不動産を売却の際、不動産屋選びは成功の鍵を握ります。

選び方を間違えると、希望価格で売れなかったり、手続きがスムーズに進まなかったりする可能性もありますよ。

この記事では、不動産売買における不動産屋の選び方を、ポイントや注意点とともに詳しく解説しますね。

不動産売買における不動産屋の選び方のポイント

不動産屋選びは、売却の成功を大きく左右する重要な要素ですね。

適切な不動産屋を選ぶことで、スムーズに売却が進み、満足のいく取引が実現しやすくなりますよ。

ここでは、不動産屋を選ぶ際に押さえておくべきポイントを詳しく解説しますね。

売買実績が豊富な不動産屋を選ぶ

不動産屋を選ぶ際に、まず注目したいのは売買実績の豊富さですね。

取引経験が豊富な不動産屋は、市場の相場を的確に把握しており、適正な価格で売却できる可能性が高いですよ。

ただし、実績が少ないからといって、必ずしも良くない不動産屋というわけではありませんね。

小規模な不動産屋でも、1件1件丁寧に対応し、責任を持って取引を進める会社もありますよ。

また、取引実績の数は、会社の規模や社員数に比例する傾向にあります。

そのため、大手と中小企業を単純に比較するのは難しいですね。

大手は取引件数が多い分、流れ作業のようになることも否めません。

逆に、小規模な不動産屋は一人ひとりの顧客に寄り添い、きめ細やかな対応をしてくれるところもありますよ。

そのため、会社のホームページや口コミサイトを活用し、どのエリアでどのような売買実績があるのかを確認すると良いですね。

ただし、口コミサイトに掲載がない不動産屋が必ずしも良くないとは限りませんよ。

口コミサイトを活用しない理由として、以下のようなケースが考えられますね。

そのため、口コミサイトの情報は参考の一つとしつつ、それだけで判断しないことが大切ですね。

口コミサイトに情報がない場合は、公式ホームページを確認する、実際に問い合わせて対応を確かめる、地域の評判を聞くなど、総合的に情報を集めることをおすすめしますよ。

また、不動産屋に直接問い合わせて「過去に同じエリアで売却した事例」を聞いてみるのも、信頼できるかどうかを見極める有効な方法ですね。

営業担当者の対応力をチェック

不動産屋の選び方では、会社の規模だけでなく、担当者の対応力も非常に重要ですよ。

担当者のスキルや対応の良し悪しが、売却のスピードや条件に大きく影響しますね。

特に、レスポンスの速さや説明の分かりやすさ、誠実さを確認すると良いですよ。

不動産の知識が豊富で、こちらの要望をしっかり聞いてくれる担当者なら、信頼して取引を進められますね。

逆に、対応が遅かったり、曖昧な返答が多い担当者は避けた方が無難ですよ。

物件のエリアに精通しているか確認

売買を成功させるには、物件があるエリアに詳しい不動産屋を選ぶことが重要ですね。

地域の相場や売れやすい価格帯、買い手のニーズを的確に把握している会社は、よりスムーズに売却が進みますよ。

エリアに精通していない不動産屋に依頼すると、相場より高すぎる価格設定をしてしまい、売却が長引くこともありますね。

不動産屋の店舗が物件の近くにあるか、同じエリアでの売買実績が豊富かをチェックすると良いですよ。

地域の特性を熟知している会社なら、的確なアドバイスをもらえるので安心ですね。

インターネット広告の活用度を見極める

近年、不動産売買ではインターネット広告の活用が重要になっていますね。

SUUMOやHOME’S、アットホームなどのポータルサイトに強い不動産屋は、多くの買い手にアプローチできますよ。

写真のクオリティや物件情報の充実度、広告の更新頻度などもチェックすると良いですね。

広告戦略がしっかりしている会社は、買い手を引き付ける力があるため、売却がスムーズに進みますよ。

不動産屋のサイトやポータルサイトを確認し、広告の質を比較するのがおすすめですね。

査定額の根拠を明確に説明できるか

不動産屋を選ぶ際には、査定額の根拠をしっかり説明してくれるかを確認することが大切ですね。

適正な査定額でないと、売却に時間がかかったり、大幅な値引きをすることになりかねませんよ。

良い不動産屋は、過去の取引データや周辺相場をもとに、納得のいく説明をしてくれますね。

「なぜこの価格になるのか？」を明確に説明してくれる会社を選ぶと、安心して取引が進められますよ。

査定額が相場より高すぎる場合は、慎重に判断することが重要ですね。

不動産屋選びでよくある失敗とその対策

不動産屋選びで失敗すると、売却が長引いたり、想定より低い価格で売ることになってしまうこともありますね。

ここでは、よくある失敗例と、それを防ぐための対策を紹介しますよ。

担当者の対応を軽視する危険性

不動産屋を選ぶ際、会社の知名度や査定額だけで決めるのはリスクが高いですね。

担当者の対応が悪いと、売却の進捗が遅れたり、適切なアドバイスがもらえないこともありますよ。

レスポンスが遅い、説明が曖昧、強引な営業をする担当者には注意が必要ですね。

実際に話をしてみて、信頼できる担当者かどうかを見極めることが大切ですよ。

信頼できる担当者に任せることで、スムーズな売買が実現しやすくなりますね。

売却活動の戦略を確認せずに依頼するミス

不動産屋によって、売却活動の戦略や広告手法が異なるため、事前に確認することが重要ですね。

広告をどのように出すのか、内覧対応はどうするのか、販売期間の目安はどれくらいかを聞いておくと良いですよ。

戦略がしっかりしていない不動産屋だと、売却までの期間が長引くこともありますね。

「どの媒体に広告を出すのか？」「ターゲットはどの層か？」などを事前に確認すると安心ですよ。

売却計画が明確な不動産屋を選ぶことで、希望条件で売却しやすくなりますね。

媒介契約の種類と適切な選び方

不動産を売却する際には、不動産屋との契約方法を選ぶ必要がありますね。

契約には大きく分けて「専任媒介」「専属専任媒介」「一般媒介」の3種類がありますよ。

それぞれにメリット・デメリットがあるため、状況に応じて適切な契約方法を選ぶことが重要ですね。

ここでは、各媒介契約の特徴や選び方について詳しく解説していきますよ。

専任媒介・専属専任媒介の特徴

専任媒介と専属専任媒介は、どちらも1社の不動産屋に売却を依頼する契約ですね。

この契約を結ぶと、契約した不動産屋だけが買主を探し、売却活動を行うことになりますよ。

専任媒介は、売主自身が買主を見つけることが可能ですが、専属専任媒介は売主が直接取引することができませんね。

どちらの契約も、不動産屋には「販売状況の報告義務」があり、売却活動の進捗を定期的に伝えてもらえるのが特徴ですよ。

不動産屋のサポートを受けながら、じっくり売却を進めたい場合におすすめですね。

一般媒介のメリットとデメリット

一般媒介は、複数の不動産屋に同時に売却を依頼できる契約ですね。

この契約を結ぶことで、各社が競争して買主を見つけてくれるため、売却のチャンスが増えるのがメリットですよ。

ただし、不動産屋によっては「他社が売却するかもしれない」と考え、積極的に販売活動を行わないこともありますね。

また、売主自身が販売状況を把握し、各社と連絡を取る必要があるため、手間がかかることもデメリットですよ。

短期間で売却を進めたい場合や、広く買主を探したい場合には、一般媒介を選ぶと良いですね。

大手不動産会社と地元の不動産屋、どちらを選ぶべきか？

不動産屋を選ぶ際、大手の不動産会社と地元の不動産屋のどちらが良いのか悩む人は多いですね。

それぞれにメリット・デメリットがあるため、売却の目的や状況に応じて選ぶことが大切ですよ。

ここでは、大手不動産会社と地元の不動産屋の特徴について解説していきますね。

大手不動産会社のメリット・デメリット

大手不動産会社は、全国に店舗を持ち、知名度が高いのが特徴ですね。

また、全国的なブランド力があり、豊富な広告戦略を持っている点が魅力ですね。

豊富な広告予算を活用し、SUUMOやHOME’S、at.homeなどのポータルサイトにも多くの物件を掲載していますよ。

また、信頼性があり、買主からの問い合わせも多いため、比較的早く売れる可能性が高いですね。

しかし、その一方で地域ごとの市場や相場については、地元の不動産屋ほど詳しくないことがある点に注意が必要ですよ。

特に、地方やニッチなエリアでは、大手よりも地元密着型の不動産屋の方が購入希望者のニーズや細かい価格動向を把握していることが多いですね。

そのため、売却を検討している地域に強い不動産屋を選ぶことが、成功のポイントになりますよ。

ただし、「囲い込み」という営業手法を採っている会社もあるので注意が必要です。

特に都市部などの売れやすい物件に関してはこの「囲い込み」が特に注意が必要です。

この「囲い込み」は売却の速度を遅くする原因にもなります。

また、仲介手数料の値引き交渉が難しかったり、地域ごとの市場に詳しくないケースもあるので注意が必要ですよ。

大手に依頼する際も、そのエリアでの過去の取引実績を確認し、十分な知識があるかを見極めると良いですね。

地元の不動産屋のメリット・デメリット

地元の不動産屋は、地域の市場や相場に詳しく、地元の買主とつながりを持っているのが強みですね。

売却を依頼すると、近隣の買主に素早く情報を届けられるため、スピーディーな取引が期待できますよ。

また、売主との距離が近く、柔軟な対応をしてくれることが多いのもメリットですね。

最近ではインターネットの発展により、全国各地の不動産業者と一瞬で情報共有できます。

これにより、売却物件地域外からも買い手を見つけることは十分に可能ですね。

こう見ると、買い手を見つけるのに「大手・地域密着」というのは余り関係ない気もします。

要は、依頼された物件を「囲い込み」をせず、1日も早く情報公開をし、全国でその物件の買い手を探すことに尽力するトいことですね。

不動産一括査定サイトを活用して最適な不動産屋を選ぶ

不動産屋選びに迷ったときは、一括査定サイトを活用するのも一つの方法ですね。

一括査定サイトを使えば、複数の不動産屋に査定を依頼し、査定額や対応を比較できますよ。

どの会社が最適か判断しやすくなるため、効率的に不動産屋を選びたい人におすすめですね。

ここでは、一括査定サイトのメリット・デメリットや、おすすめの活用方法について解説しますよ。

一括査定サイトのメリット・デメリット

一括査定サイトの最大のメリットは、複数の不動産屋の査定額を簡単に比較できることですね。

不動産屋ごとに査定額が異なるため、適正な価格を知るのに役立ちますよ。

また、査定を依頼した不動産屋の対応をチェックすることで、信頼できる会社を見極めることができますね。

ただし、一括査定を申し込むと複数の不動産屋から連絡が来るため、対応が面倒に感じることもありますよ。

事前に対応の手間を考慮しながら利用すると、スムーズに活用できますね。

おすすめの不動産査定サイトと活用方法

不動産一括査定サイトには、さまざまな種類がありますが、特に知名度の高いサイトを利用すると安心ですね。

例えば、「イエウール」「HOME4U」「リビンマッチ」などのサイトは、多くの不動産屋と提携しているためおすすめですよ。

活用する際は、査定額だけでなく、各社の対応や売却プランも比較することが大切ですね。

不動産を売却する際、多くの人が「できるだけ高く売りたい」と考えますね。

そのため、査定額が最も高い不動産屋に依頼したくなる気持ちはよくわかりますよ。

しかし、査定額が高すぎる場合には注意が必要ですね。

一部の不動産屋は契約を獲得するために、相場よりも高い査定額を提示することがありますよ。

適正価格よりも大幅に高い金額で売り出すと、買い手がつかず、結果的に長期間売れ残ってしまう可能性がありますね。

最終的に大幅な値引きを余儀なくされるケースもあるため、査定額の根拠をしっかり確認することが重要ですよ。

査定を依頼する際は、複数の不動産屋に依頼して価格の傾向を見極め、「なぜその査定額になるのか？」を必ず確認すると良いですね。

また、しつこい営業を避けたい場合は、事前に「連絡はメールのみ希望」と伝えると良いですよ。

うまく活用すれば、自分に合った不動産屋を効率的に見つけられますね。

【まとめ】不動産屋選びのコツを押さえて安心の売買を！

不動産屋選びは、売買の成功に大きく影響する重要なポイントですね。

媒介契約の種類や不動産屋の特徴を理解し、自分に合った会社を選ぶことが大切ですよ。

また、一括査定サイトを活用すれば、複数の不動産屋を比較しながら最適な選択ができますね。

この記事で紹介したポイントを参考に、納得のいく不動産売買を実現してくださいね！